Welcome

Anti Essays offers essay examples to help students with their essay writing.

Sign Up

Organizacion de La Fuerza de Ventas Essay

Open Document

Below is an essay on "Organizacion de La Fuerza de Ventas" from Anti Essays, your source for research papers, essays, and term paper examples.

ORGANIZACIÓN DE FUERZA DE VENTAS.

Concepto

La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa, actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales.
Por un lado representa a la empresa ante los clientes, brindándoles a éstos últimos información, asesorándolos y aclarando sus dudas, mientras que por otro lado, representa a los clientes ante la empresa, comunicándole o transmitiéndole a esta última las necesidades, preferencias, gustos, dudas y preocupaciones de los clientes.
Para que una fuerza de ventas funcione eficazmente y cumpla así con los objetivos de ventas de la empresa, es necesario gestionarla o administrarla adecuadamente.
Objetivo:
Conseguir ventas y obtener pedidos.

Importancia.

Atrae a clientes leales, siempre y cuando la fuerza de ventas sea buena, con vendedores leales.
Los clientes además prefieren trabajar con profesionales que conocen sus productos.

Tienen las siguientes características.
1. Son intermediarios.
2. Venden los producto
3. Se firma contrato de largo plazo.
4. No tienen la propiedad de los bienes que venden.
5. No disponen físicamente del producto.
6. Las comisiones son su único ingreso.
7. No tienen facultad para modificar instrucciones: precios, condiciones, etc.
8. Cubre un territorio específico y limitado.
9. Especialización en una gama limitada de productos.

Funciones:
1. Organización de la fuerza de ventas
La primera función de la gestión o administración de la fuerza de ventas consiste en su organización.
La organización de la fuerza de ventas empieza por diferenciar a la fuerza de ventas interna (los vendedores que trabajan dentro de las instalaciones de la empresa), de la fuerza de ventas externa (los vendedores que salen al campo para visitar a los clientes).
En caso de contar con vendedores externos es necesario determinar la estructura que contará esta fuerza de ventas, si se va a utilizar una estructura por...

Show More


Citations

MLA Citation

"Organizacion de La Fuerza de Ventas". Anti Essays. 15 Dec. 2018

<http://teachingsail.com/free-essays/Organizacion-De-La-Fuerza-De-Ventas-588009.html>

APA Citation

Organizacion de La Fuerza de Ventas. Anti Essays. Retrieved December 15, 2018, from the World Wide Web: http://teachingsail.com/free-essays/Organizacion-De-La-Fuerza-De-Ventas-588009.html


Distance: les plus proches | Uriel Reymund | Thunderbolt Fantasy: Seishi Ikken (2017)