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Equipo Azul

Úrsula Andrea López A01175287 Horacio González A01195013

Lorena Hinojosa A00809312 Dulce María Ibarra A01190050

Comportamiento del Consumidor (Gpo:4) 2 de Febrero de 2012

“Capítulo 5: Personalidad y Comportamiento del Consumidor”

Resumen

La personalidad se define como las características psicológicas internas que determinan y reflejan la forma en que un individuo responde a su ambiente. Se destacan también cualidades, atributos,   rasgos, factores y hábitos.

La personalidad tiene 3 características:

    • Refleja diferencias individuales: Ninguna persona es igual, pero aun así pueden compartir características semejantes.

    • Es consistente y duradera: La personalidad del consumidor posee consistencia.

    • Puede cambiar: La personalidad puede cambiar mientras se define, ya que se define al terminar la adolescencia. También es influida por factores internos y externos.

Existen tres teorías principales sobre la personalidad. La teoría freudiana, la teoría neofreudiana y a teoría de los rasgos.

La teoría Freudiana se creó a base de que las necesidades o los impulsos inconscientes, son la clave para la motivación y personalidad humanas. Freud propuso que la personalidad esta consistida por tres sistemas: ello, superyó y yo. El ello consiste en el satisfacer los instintos y las necesidades fisiológicas. El superyó se encarga en que la persona satisfaga sus necesidades de una forma socialmente adaptable. Y por último el yo es el control consciente del ser humano que equilibra los impulsos reflexivos del ello con las restricciones socioculturales del superyó. Clasificó también a la etapa de desarrollo   en 4: la oral, anal, fálica, de latencia y genital.

La teoría neofreudiana de la personalidad habla de que las relaciones sociales son fundamentales para la formación y desarrollo de la personalidad. Horney propuso tres tipos de personalidad: los individuos complaciente que tienden a acercarse a los demás, los...

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"Paper". Anti Essays. 11 Dec. 2018

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Paper. Anti Essays. Retrieved December 11, 2018, from the World Wide Web: http://teachingsail.com/free-essays/Paper-583734.html


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